生意場的人，都有一個特性，想抓住每一個客戶，這是人的貪性使然。所以我們做綠化的行業，每個苗木經紀人都想你們買他的苗。你問我是不是苗圃老板，是不是自己的苗，那你問誰都說自己是老板，苗木都是自己的。其實這個不重要，重要的是你用這個價格采購的苗木合不合算，是不是最具性價比的。其實江蘇省沭陽縣的苗木產區中，大部分的苗木資源都是分散在農戶手中，形成規模化的苗圃很少，就是有適合你的苗圃，你都不一定買，如果這個地區全是大苗圃，那可以說綠化苗木就是賣方市場，別想價格怎么樣低，而現在則是買方市場，你愿意到哪里買都可以，由于沭陽綠化苗木的發展歷史和環境因素，使得我們本地多數人都是苗木經紀人。

1、品種種類多

江蘇省沭陽縣政府2010年統計數據表明，沭陽縣栽植綠化苗木的土地共計47萬余畝，苗木品種3700余種，常用綠化苗木400多種，2012年接近80萬畝苗木生產總面積。沭陽苗木產品覆蓋：行道樹、綠籬、花灌木、草坪草花、松柏長青、竹子、水生植物、藤本植物、花卉盆栽、樹樁盆景、一級/二級保護植物。

2、購買要求

沭陽可以買到南方苗木，也可以買到北方苗木，沭陽是一個承接南北的地帶。沭陽不出產法國冬青，但是你可以在沭陽買到，沭陽也不出產香樟樹，可你還能買到。所以老板們多多關注苗木質量和速度，不要糾結是不是我們本人的苗木。現在種地的老百姓有幾個知道做苗木網絡銷售的，知道做這個的又有幾個會去田里耕種的，我們可以為你提供優質苗木，你要買我苗圃的，我的全是種了月季花和玫瑰花，你總不可以老是用這兩個吧。

當然我們本身也有苗圃，規模不大，至今才80畝地，每年我們為山東、北京、河南等工地供應數百種苗木，數量更是以十萬計，總不可以自己種那么多吧。我們做的都是小本生意，有幾個正真的大老板會給你收貨送苗木的？發展到一定的水準，大家自然會轉型升級，綠化行業也是如此。我們自己的苗圃主要出產盆栽月季，金邊麥冬草，蜀檜、刺松、黑松等等，如果需要這些苗木，我們就不需要到農戶手中組織收夠，自己的就夠賣一段時間的。